Tin tức
Chiến lược Tiếp thị – Quy trình Tiếp thị cho bán hàng công nghiệp
Th6
Ai phải lập kế hoạch chiến lược tiếp thị cho kỹ sư công nghiệp?
Các hiệp hội nghề nghiệp kỹ thuật công nghiệp, các tổ chức học thuật và các bộ phận của IE, các bộ phận IE của các công ty, các IEs cá nhân,
Giới thiệu
Làm thế nào để cạnh tranh và thành công trên thị trường? Một phần của câu trả lời là cam kết tạo ra và giữ chân khách hàng hài lòng. Phần thứ hai là thích ứng với thị trường thay đổi liên tục thông qua hoạch định chiến lược theo định hướng thị trường.
Hoạch định chiến lược kêu gọi hành động trong ba lĩnh vực chính. Việc đầu tiên kêu gọi quản lý các dịch vụ của kỹ thuật công nghiệp như một danh mục các dịch vụ. Các nguồn lực trong một thời kỳ phải được phân bổ cho các dịch vụ khác nhau dựa trên tiềm năng nhu cầu. Thứ hai, mỗi dịch vụ phải được đánh giá về tốc độ tăng trưởng thị trường và vị thế và sự phù hợp trên thị trường. Dựa trên mục tiêu đánh giá này và các mục tiêu sẽ được cố định cho từng dịch vụ và chiến lược, đó là kế hoạch trò chơi để đạt được các mục tiêu và mục tiêu phải được thực hiện cho từng dịch vụ IE.
7 cách hiệu quả để tự động hóa và phát triển doanh nghiệp của bạn
Tiếp thị đóng một vai trò quan trọng trong quá trình hoạch định chiến lược. Nhu cầu của khách hàng là trọng tâm cốt lõi của chiến lược.
Dịch vụ Tiếp thị và Chiến lược Tiếp thị cho IE
Lập kế hoạch ở cấp công ty, bộ phận và cấp kinh doanh là một phần không thể thiếu của quá trình tiếp thị. Các doanh nghiệp đang tham gia vào việc cung cấp giá trị có lợi nhuận cho khách hàng. Quá trình cung cấp giá trị này có thể được bắt đầu thông qua sự phát triển công nghệ và người sản xuất thuê người làm và bán. Trong loại quy trình cung cấp giá trị này, hoạt động tiếp thị diễn ra ở nửa sau của quy trình cung cấp giá trị.
Tiếp thị ngay từ đầu. Tiếp thị có bài tập về nhà hoặc công việc ban đầu trước khi sản phẩm được lên ý tưởng hoặc thiết kế. Nhân viên tiếp thị phải xác định thị trường tiềm năng cho sản phẩm tiềm năng (ý tưởng sản phẩm) và phải phân khúc thị trường và chọn phân khúc mục tiêu thích hợp và sau đó chỉ có thể hoàn thiện sản phẩm cho các thuộc tính cụ thể của nó. Kotler nhấn mạnh rằng phân khúc, nhắm mục tiêu, định vị (STP) là bản chất của marketing chiến lược.
Khi đơn vị IE chấp nhận cung cấp đề xuất giá trị được hỗ trợ bởi hoạt động tiếp thị cũng như hoạt động, các hoạt động tiếp thị tiếp theo bao gồm các thông số kỹ thuật chi tiết của sản phẩm, hệ thống phân phối và quyết định giá cả. Ở giai đoạn tiếp theo, đề xuất giá trị phải được truyền thông trên thị trường để có đủ khách hàng tiềm năng biết đến sản phẩm và sẽ có xu hướng mua sản phẩm để dùng thử. Quảng cáo thông qua các kênh truyền thông đại chúng, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân và các chiến dịch xúc tiến bán hàng được đưa ra trong giai đoạn này để tạo ra doanh số bán hàng thực tế.
Để thực hiện ba hoạt động tiếp thị đã nêu ở ba giai đoạn, các nhà quản trị tiếp thị thực hiện theo quy trình tiếp thị.
Quá trình tiếp thị bao gồm phân tích các cơ hội tiếp thị, phát triển các chiến lược tiếp thị, lập kế hoạch các chương trình tiếp thị và quản lý nỗ lực tiếp thị. (Kotler)
Phân tích cơ hội tiếp thị
Định kỳ, các nhà quản lý tiếp thị phải phân tích các cơ hội dài hạn trên thị trường hoặc môi trường kinh tế để cải thiện hoạt động của đơn vị IE. Những cơ hội này có thể dành cho các sản phẩm mới. Các nhà tiếp thị phải thực hiện nghiên cứu chính thức bằng cách sử dụng các nguồn thứ cấp, sau đó là các cuộc khảo sát cá nhân, điện thoại, thư tín, được hỗ trợ thêm bởi các nhóm tập trung (nguồn chính). Dữ liệu thu thập được phân tích bằng các công cụ thống kê để xác định ảnh hưởng của các hoạt động tiếp thị khác nhau. Trong nghiên cứu marketing, thông tin liên quan đến các hoạt động lâu dài của đối thủ cạnh tranh cũng cần được thu thập.
Phát triển chiến lược tiếp thị
Thông tin thu thập được từ quá trình nghiên cứu tiếp thị để hỗ trợ các quyết định chiến lược tiếp thị phải được phân tích để tìm ra các phân khúc thị trường ổn định và khác biệt. Cần ước tính nhu cầu và tiềm năng của từng phân khúc và xác định phân khúc mà thị trường có thể phục vụ tốt nhất và tạo ra lợi nhuận tối ưu. Đối với phân khúc mục tiêu đã chọn này, cần đưa ra quyết định khác biệt cho sản phẩm được cung cấp và chiến lược định vị phải được hoàn thiện. Mặc dù sự khác biệt có thể có ở nhiều thuộc tính, nhưng chiến lược vị trí yêu cầu một hoặc hai đặc điểm được nhấn mạnh trong giao tiếp để vị trí đó được liên kết với sản phẩm của công ty bất cứ khi nào người dùng tiềm năng nghĩ đến sản phẩm. Trong trường hợp kỹ thuật công nghiệp, các phân đoạn tiếp thị khác nhau của một loại danh mục có thể là những người tự kinh doanh, các công ty nhỏ, các công ty quy mô vừa, các công ty lớn, các công ty toàn cầu và các công ty nước ngoài.
Quyết định khác biệt hóa đưa ra tín hiệu cho sự phát triển đầy đủ của sản phẩm mới. Tiếp thị có vai trò hơn nữa trong quá trình phát triển sản phẩm mới. Chiến lược tiếp thị liên quan đến sản phẩm được sửa đổi dựa trên các giai đoạn của vòng đời: giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy tàn. Chiến lược tiếp thị cũng bị ảnh hưởng bởi vị trí của sản phẩm trong thị trường cạnh tranh: người dẫn đầu, người thách thức, người theo sau và người chơi thích hợp. Quốc tế hóa và toàn cầu hóa có thể trở nên khả thi hoặc có thể trở nên cần thiết ở một số giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm và chiến lược tiếp thị có thể cần phải phát triển lại có tính đến thị trường mở rộng.
Các chương trình tiếp thị
Các quyết định chiến lược tiếp thị phải được chuyển thành phân bổ ngân sách và nhân lực tiếp thị cho các công cụ tiếp thị của hỗn hợp tiếp thị.
Tiếp thị hỗn hợp là một khái niệm chính trong quản lý tiếp thị và cho phép tư duy có trật tự của quá trình tiếp thị.
* Tiếp thị hỗn hợp là tập hợp các công cụ tiếp thị mà doanh nghiệp sử dụng để theo đuổi các mục tiêu tiếp thị của mình trên thị trường mục tiêu. (Kotler)
Có một số lượng lớn các công cụ tiếp thị. McCarthy đã cung cấp một bảng phân loại cho họ theo bốn phương pháp tiếp thị: Sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mại. Dưới mỗi P, có số lượng công cụ. Một số lựa chọn có thể thực hiện được trong các khung ngắn hạn trong khi một số lựa chọn có thể mất nhiều thời gian hơn. Lựa chọn phát triển một sản phẩm mới chỉ có thể được thực hiện trong dài hạn. Để phân bổ ngân sách cho các công cụ tiếp thị có thể khác nhau, các chức năng phản hồi bán hàng được phát triển. Các hàm cho biết doanh số sẽ bị ảnh hưởng như thế nào bởi số tiền gia tăng khác nhau được chi cho từng công cụ cụ thể.
Các công cụ tiếp thị liên quan đến sản phẩm có thể liên quan đến chất lượng, thiết kế, bao bì, nhãn hiệu, v.v.
Các tùy chọn liên quan đến giá cả hoặc các công cụ tiếp thị sẽ là hoa hồng cho người bán buôn và bán lẻ, chiết khấu và các điều khoản tín dụng.
Tùy chọn địa điểm có liên quan đến các cửa hàng phân phối. Trong trường hợp các dịch vụ IE của IEs nội bộ và IEs của nhà tư vấn là một lựa chọn. Dự án thực tập của sinh viên cũng là một lựa chọn. Các dịch vụ IE được cung cấp bởi các kỹ sư điều hành, giám sát viên và người vận hành là một lựa chọn khác.
Khuyến mại bao gồm bán hàng cá nhân, cũng như lựa chọn các phương tiện thông tin đại chúng, các sự kiện để hỗ trợ và bây giờ là các hoạt động truyền thông xã hội.
Lập chiến lược tiếp thị và phát triển các chương trình tiếp thị hình thành quá trình tiếp thị. Tất nhiên các hoạt động này phải chịu sự giám sát của người quản lý, thuộc hoạt động quản lý nỗ lực tiếp thị.
Tóm lại, hoạt động Chiến lược tiếp thị được chia thành:
Phân biệt và Định vị Cung cấp Thị trường
Phát triển sản phẩm mới
Quản lý chiến lược vòng đời
Thiết kế các chiến lược cạnh tranh phù hợp (Người dẫn đầu, Người thách thức, Người theo dõi, Người thích hợp)
Thiết kế chiến lược tiếp thị toàn cầu
Các Chương trình Tiếp thị được phân loại thành:
Các chương trình liên quan đến sản phẩm
Quyết định giá cả
Các quyết định về kênh tiếp thị
BÀI VIẾT LIÊN QUAN:
Chiến lược Tiếp thị – Quy trình Tiếp thị cho Kỹ thuật Công nghiệp
Vì vậy việc marketing sản phẩm trong lĩnh công nghiệp, cơ khí , điện tử và tự động hóa đòi hỏi phải có kiến thức chuyên môn , Chúng tôi cung cấp dịch vụ marketing cho sản phẩm trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp , tự động hóa. Do đó hãy liên hệ với chúng tôi để làm sản phẩm của quý khách được nhiều người biết tới.
Email: tanhaiautomation@gmail.com Phone and zalo: Mr Trung: 0397536266